乡村旅游有哪些营销策略和方法？参考五个方面！

中国是一个有着五千年文化的农业大国，幅员辽阔，有着发展乡村旅游业的良好基础，现在乡村旅游是旅游业的一个重要发展方向。乡村旅游业被业界一致认为前景广阔，生命力强。国家还出台了乡村旅游相关政策和扶贫项目，改善乡村的旅游现状，促进乡村旅游的发展。不过做好营销乡村旅游，乡村旅游也是很重要的。那么，乡村旅游有哪些营销策略和方法？五个方面值得参考！

1.产品营销策略。

在中国乡村地区，以乡村旅游资源为基础，针对不同的潜在客户，挖掘潜在资源的价值，进行有针对性、有步骤、有重点的开发。通过乡村资源产品的开发和组织，打造具有良好适应性的旅游产品路线和旅游产品组合，更好地满足游客的个性化需求。

2.渠道营销策略。

渠道是提高市场份额的重要手段，也是乡村旅游产品面向市场的第一线。不同的目标市场应采取不同的乡村旅游渠道措施。比如可以在一级目标市场设立专门的乡村营销机构；二级目标市场可以和当地机构合作，发展成乡村代理商；三级目标市场可以根据需要派出乡村营销代表。

3.促销营销策略。

目前我国大部分地区乡村的旅游开发效果并不理想，面临着游客少的尴尬局面。如何增加游客量，需要及时采用新媒体推广手段，大力传播。在新媒体的选择上，乡村旅游发展的不同阶段，媒体方法应该是不同的。要加强媒体组合，大力造势，进行多层次的广告轰炸，保持乡村在旅游市场的影响力。

4.价格营销策略。

价格会直接影响游客是否出游，合适的价格策略可以起到调节客流、增加收入的作用。比如在一个乡村旅游区，为了带来持续的客流，一方面可以对淡季旅游采取差别定价，达到淡季吸引游客，旺季分流游客的效果，减少淡季游客的变化对乡村市场的影响。另一方面，可以对分销商和渠道商实行灵活定价。经销商是开发乡村目标市场的重要力量，应根据其表现给予一定的价格优惠。

5.协作营销策略。

竞争与合作是旅游业发展不可回避的两大关键。在市场经济发达的当代，竞争往往是低端恶性竞争，不利于乡村旅游区的健康发展。竞争与合作是正确的发展战略。乡村旅游区要立足自身客观条件，广泛寻求合作，扬长避短，寻求共赢。比如乡村作为游憩单元，旅游区内的景点是相互依存的，需要加强相互合作。还可以和周边其他景点合作，形成目的地链，通过多家的努力，吸引客源市场。对于开发相对较晚的乡村旅游区来说，这种营销是一种非常合适的开发合作模式。

结语：

通过营销策略，提高乡村旅游地位，促进乡村旅游发展，全面提升乡村旅游竞争力。让游客在乡村中放空自己，体验愉悦放松的乡村生活，重拾对美好自由的向往。这里要注意，乡村旅游营销应结合乡村的实际情况，而不是依靠单一的营销渠道，采用多元组合的营销模式，才能更有效促进乡村当地的旅游发展。

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