如何做好乡村旅游开发?五个维度需要重视!

虽然中国乡村旅游已经发展了很多年,但效果并不是很乐观。在中国众多的农业乡村中,要想突出重围,就必须走专业化、创造性的路线。那么,如何做好乡村旅游开发?五个维度需要重视!

如何做好乡村旅游开发?五个维度需要重视!

一、关注少数民族群体。

在信息爆炸的环境下,传播呈现“去中心化”趋势,小众传播的粘性和转化优势越来越凸显。面向大众的渠道营销正在向社区营销转变,让供需双方深度沟通,建立紧密关系,在心理层面实现深度契合与融合。近年来,旅游市场日益细分,乡村旅游也应该在细分的市场中准确定位,深刻理解具体的需求主体,并为其创造价值。

二、嵌入消费者价值观。

随着消费的升级,产品的价值正在从具象到抽象、从真实到虚拟进入精神层面,营销开始与消费者的生活方式和生活状态相联系,使其成为具有特殊意义和情感以及丰富文化内涵的标签符号。乡村旅游是一个具有很高情感、审美和心理价值的产品,游客的本质需求往往是内心的精神需求。

所以,乡村旅游要让游客的精神需求找到一个表达的出口,要么是生活态度、理念主张、情感诉求、审美情趣,要么是个性体现。经过了解和认可,游客对产品的认可度和忠诚度会大大增加。

三、迎合旅游消费动机。

消费者更倾向于接受与其身份相符的新信息,拒绝与其经验和知识不符的内容。因此,营销要结合产品的内在品质,挖掘并呈现消费者已经存在却永远不会说话的心理预期。旅游动机是旅游者对旅游的心理期待,主要包括消除紧张、镇静身心、调理身体的自然动机,求新求异的动机,满足社交和自我提升的社会动机。乡村旅游要聚焦旅游动机,开发“源于乡村生活、高于乡村生活”的产品,以替代和弥补城市化的不足。

四、讲一个精彩的故事。

故事营销是一种让受众下意识形成产品形象,进而影响和同化认知的营销方式。讲好营销故事,要以消费者为主角,借助非语言工具合理嵌入有影响力的外部话题,将快乐融入产品。乡村旅游我们要打造以游客为主角的体验场景,将各种产品串联起更贴近生活的故事,赋予产品个性化特征,让产品更生动、更有生命力。

五、促进游客参与创造。

消费者也是信息的生产者和传播者,从消费者反馈到产品回应的生产方式成为加深与消费者关系的重要方式。消费者介入越深,产品估值就会越高。乡村旅游需要建立沟通机制,获取游客的意愿、想法、体验和情感,重视游客的主体性和创造性,让他们参与到创造产品价值的过程中,最终与游客建立长期合作、相互信任的关系。

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